VỀ VỊ TRÍ CÔNG VIỆC
Chuyên viên Kinh doanh là vị trí đầu tiên mà AAT tuyển dụng trực tiếp vào việc tạo doanh thu, dưới cấp độ nhà sáng lập. Đây là một vai trò năng động, tập trung vào việc xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng chất lượng, tiến hành các cuộc trò chuyện tìm hiểu nhu cầu với khách hàng tiềm năng và thúc đẩy các giao dịch đến khi hoàn tất trên toàn bộ danh mục dịch vụ tư vấn, triển khai và quản lý cơ sở hạ tầng của AAT. Vị trí này có mức lương cơ bản cộng với hoa hồng dựa trên hiệu suất làm việc, gắn liền với doanh thu thu được — một cấu trúc thưởng cho những kết quả thực tế. Các nhà sáng lập dẫn dắt mảng bán hàng cho doanh nghiệp; Chuyên viên Kinh doanh sẽ xử lý khối lượng giao dịch lớn và phát triển khả năng đánh giá thương mại để phát triển sang các cơ hội phức tạp hơn, có giá trị cao hơn theo thời gian.
NHỮNG GÌ BẠN SẼ LÀM
– Tạo và sàng lọc nguồn khách hàng tiềm năng mới thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng chủ động, giới thiệu và khách hàng đến từ các kênh khác.
– Tiến hành các cuộc gọi và cuộc họp tìm hiểu nhu cầu của khách hàng tiềm năng và đối chiếu chúng với các dịch vụ của AAT.
– Duy trì độ chính xác của CRM — mọi cơ hội đang hoạt động đều được cập nhật, mọi hành động tiếp theo đều được ghi lại.
– Chuẩn bị các đề xuất, tóm tắt thương mại và tài liệu theo dõi dưới sự hướng dẫn của các thành viên cấp cao trong nhóm.
– Đạt các chỉ tiêu hoạt động hàng tháng và hàng quý về số lượng cuộc họp đủ điều kiện, cơ hội mới và giá trị tiềm năng.
– Thường xuyên cung cấp thông tin thị trường về các ưu tiên của người mua, động lực cạnh tranh và các ý kiến phản đối của họ.
NHỮNG GÌ CHÚNG TÔI ĐANG TÌM KIẾM
– Tạo và sàng lọc nguồn khách hàng tiềm năng mới thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng chủ động, giới thiệu và khách hàng đến từ các kênh khác.
– Tiến hành các cuộc gọi và cuộc họp tìm hiểu nhu cầu của khách hàng tiềm năng và đối chiếu chúng với các dịch vụ của AAT.
– Duy trì độ chính xác của CRM — mọi cơ hội đang hoạt động đều được cập nhật, mọi hành động tiếp theo đều được ghi lại.
– Chuẩn bị các đề xuất, tóm tắt thương mại và tài liệu theo dõi dưới sự hướng dẫn của các thành viên cấp cao trong nhóm.
– Đạt các chỉ tiêu hoạt động hàng tháng và hàng quý về số lượng cuộc họp đủ điều kiện, cơ hội mới và giá trị tiềm năng.
– Thường xuyên cung cấp thông tin thị trường về các ưu tiên của người mua, động lực cạnh tranh và các ý kiến phản đối của họ.
ĐỀN BÙ
Vị trí này có mức lương cơ bản cạnh tranh cộng với hoa hồng dựa trên hiệu quả công việc và doanh thu thu được. Chi tiết đầy đủ về chế độ đãi ngộ, bao gồm cấu trúc và mục tiêu, sẽ được thảo luận trong buổi phỏng vấn.
Để ứng tuyển: careers@ausasiatechnologies.com — Tiêu đề: Đơn xin việc — Chuyên viên Kinh doanh (S1)