VỀ VỊ TRÍ CÔNG VIỆC
Chuyên viên Kinh doanh Cấp cao là vị trí chủ chốt giúp AAT chốt đơn hàng. Người này sẽ chịu trách nhiệm quản lý một nhóm khách hàng cụ thể và một hệ thống khách hàng tiềm năng đang hoạt động, thực hiện toàn bộ chu trình bán hàng đối với các cơ hội ở phân khúc thị trường tầm trung và doanh nghiệp mới nổi, và được kỳ vọng sẽ đạt được các chỉ tiêu một cách độc lập. Vai trò này sẽ làm việc chặt chẽ với đội ngũ sáng lập trong các giao dịch phức tạp hoặc chiến lược và là chuẩn mực nội bộ về hiệu quả kinh doanh. Hoa hồng được trả dựa trên doanh thu thu được — một cấu trúc thưởng cho kết quả thực tế, chứ không phải chỉ là số lượng đơn hàng mới được đưa vào hệ thống. Đây là vị trí dành cho người đã chứng minh được khả năng chốt đơn hàng và muốn làm việc trong một nền tảng thực sự khác biệt trên thị trường.
NHỮNG GÌ BẠN SẼ LÀM
– Chịu trách nhiệm quản lý danh sách các cơ hội kinh doanh tiềm năng trong các lĩnh vực tư vấn, triển khai và dịch vụ quản lý của AAT.
– Thực hiện toàn bộ chu trình bán hàng, từ khâu tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến lập đề xuất, đàm phán thương mại và ký kết hợp đồng.
– Duy trì nguồn khách hàng tiềm năng dồi dào với nhiều cơ hội kinh doanh đang hoạt động và đủ điều kiện tại bất kỳ thời điểm nào.
– Xây dựng và phát triển mối quan hệ với các khách hàng mục tiêu, bao gồm cả việc điều phối các bên liên quan khi cần thiết.
– Đảm bảo dữ liệu CRM luôn được cập nhật và chính xác — các dữ liệu dự báo cung cấp thông tin cho các quyết định lập kế hoạch ở cấp độ đội ngũ sáng lập.
– Thường xuyên cung cấp thông tin thị trường về các ưu tiên của người mua, vị thế cạnh tranh và động lực giao dịch.
– Hỗ trợ sự phát triển của các thành viên đội ngũ bán hàng cấp dưới thông qua việc xem xét giao dịch và huấn luyện nghiệp vụ.
NHỮNG GÌ CHÚNG TÔI ĐANG TÌM KIẾM
– Có từ 4 đến 7 năm kinh nghiệm bán hàng B2B với thành tích bán hàng đạt hoặc vượt chỉ tiêu đã được chứng minh.
– Có kinh nghiệm bán cơ sở hạ tầng công nghệ, dịch vụ chuyên nghiệp hoặc dịch vụ quản lý cho khách hàng doanh nghiệp hoặc thị trường tầm trung.
– Phương pháp tiếp cận có cấu trúc để quản lý quy trình – bạn làm việc dựa trên dữ liệu, chứ không chỉ dựa vào trực giác.
– Kỹ năng viết và thuyết trình thương mại xuất sắc; bạn có thể tự mình lập ra một bản đề xuất đáng tin cậy.
– Mạng lưới quan hệ hiện có trong thị trường công nghệ hoặc dịch vụ doanh nghiệp tại Việt Nam là một lợi thế đáng kể.
– Tho thoải mái với các thỏa thuận thương mại xuyên biên giới dựa trên mô hình hoạt động của AAT giữa Úc và Việt Nam.
ĐỀN BÙ
Vị trí này có mức lương cơ bản cạnh tranh cộng với hoa hồng dựa trên hiệu suất làm việc và mức thưởng không giới hạn khi vượt chỉ tiêu. Chi tiết đầy đủ về chế độ đãi ngộ, bao gồm cấu trúc và chỉ tiêu, sẽ được thảo luận trong buổi phỏng vấn.
Để ứng tuyển: careers@ausasiatechnologies.com — Chủ đề: Đơn xin việc — Chuyên viên Kinh doanh Cấp cao / Chuyên viên Quản lý Khách hàng (S2)